最近在走访企业的时候，发现很多同学都开了阿里巴巴，而且大部分都是10年以上的老店。但是很多公司效果不大，只是把它当成一个宣传平台。
和他们深入聊天后发现，他们都觉得阿里巴巴是一个平台，并没有发挥不了多大作用，甚至很多人都没有。;我不重视它。
来自苏州的学生王强是一家专门制作编织袋的公司。真心的，她做了两年，阿里巴巴一直不温不火的做。每年她还会花很多钱外包给第三方管理。
和他交流的时候发现他们店的数据还不错，但是因为没人管，整个店的流量和排名都很小，没有成交。
5月份在上海参加学习，回去后把阿里巴巴接回自己管理。一个月的时间，我调整了产品图片和详情页。
目前，他的店铺在阿里s首页，排名第一，而阿里指数搜索编织袋产品，排名第五。整个店铺的访问量增加了，顾客的询盘也多了，这在以前对他来说是不可想象的。
▲上图为阿里指数排名，红色为王强同学公司排名。
上海的刘丽是个大美女。公司位于上海，专门从事kbg和jdg钢管的一站式销售。
阿里巴巴诚信通开放11年了，基本上没什么效果。用她自己的话来说就是墓碑，店铺的推广也没做，客服也没重视。最大的问题是整个行业都在搞价格战，产品都是亏本卖，这让她很大。
一月份在上海参加学习，回来后亲自管理阿里巴巴，通过门店优化和老客户追售后两种手段。
到目前为止，店铺的日流量和排名都很稳定，广告费和学费也赚回来了。最近，他们刚刚申办了阿里巴巴的头衔，准备让阿里巴巴变得更好。
▲上图红色为刘力s同学公司。
那么，对于企业来说，如何做好阿里巴巴呢？首先要学会读资料。
下图来自阿里巴巴的业务人员。通过这张图，我们可以清楚的看到，你展示的越多，对排名的帮助就越大。
▲以上数据来自业务人员。
接下来从三个方面来分享如何更好的增加展示的机会。
名词解释:
1.展示次数意味着客户搜索一个产品时，阿里巴巴展示了你的信息。也就是说，当客户搜索一个产品的时候，你的产品显示在产品搜索的底部，可能是第一页，也可能是第二页，也可能是最后一页，所以这种情况就是演示。一般企业关注自己的产品是否排在阿里前五页是很重要的。
2，访客数就是进店人数，也就是ip。原则上，同一ip下的访客视为一人。
3.浏览时间是在顾客进店之后。打开产品页面。比如一个人进了一家店，开了10件商品，就会有10次浏览机会。从上面的数据我们可以看到，192个访问者阅读了373，也就是不到2页。阿里巴巴和官网是有区别的。一般官网一个ip浏览三个页面很正常。阿里，因为大部分客户进来都是直接进入详情页，所以这个时候在页面做相关销售可以更好的增加浏览几率。
首先是产品因素。
这主要包括商品上架数量、信息转发时间、关键词布局等。
关于关键词布局，最重要的是标题中要有流行的营销词、产品核心词、属性词等等。同时做好产品详情页和主图的优化。
▲图苏州千帆艺纺织产品来源厂家产品名称
上图的标题里，把产品、盈利模式、属性、用途都写得清清楚楚，让客户一看就知道是做什么的。
那么让我们让我们分析一下。标题包含:产品词:枕巾企业盈利模式词:厂家批发，可定制logo产品属性词:纯棉，纯棉，加厚，加密产品用途:婚庆礼品。
那么对于企业来说，我们的关键词应该选在哪里呢？下面给大家一些思路。
一种是从产品的搜索框中选择，以手袋为例。
当我们在阿里搜索手袋的时候，可以看到很多与手袋相关的关键词。这里基本上有很多平台购买。
▲在手包里搜索相关词汇。
通过上图我们可以看到手袋牛皮纸的关键词，旁边的搜索结果是卡通、方块、简约、红酒、礼品、通用、黑色、洗涤等关键词。
这些词都是买家搜出来的，要把这里的热词放在自己的标题上。
二是从阿里指数中选择。
这是免费的公开数据:当我们在阿里指数搜索瓶子时，可以看到与瓶子相关的关键词的搜索指数。
类似百度指数，通过阿里指数可以看到购买情况，包括上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜。
而且这里的词都是企业可以用的关键词。
▲阿里指数相关数据"奶瓶和奶瓶以上。
从上图中，我们可以看到，在与奶瓶相关的单词中，搜索"贝亲"比较大，因为属于知名品牌。
许多学生不喜欢。;我不知道如何使用这个品牌关键词。上次北京一家文具公司把注册品牌放在标题上，还挺长的。
一般建议，如果是自己创立的品牌，上面的标题不一定放在b2b平台，尤其是阿里巴巴平台。标题是用来引流的，所以你必须考虑客户的搜索关键字。
如果一定要让别人找到你的品牌词，可以通过百度的布局让你的品牌词家喻户晓。是的。
所以，写标题的时候，一定要善于运用指数和阿里的数据来帮助我们优化标题。
第二是交易因素。
包括交易次数，交易金额，点击转化率，复购率等等。
一般来说，只要你做好这些数据，把交易量做上去，多做线上交易，把评价量做上去，排名基本没有问题。
▲上图为刘力amp核心产品交易；;s店。
开始的时候，很多学生不知道。;我没有任何交易。一般我们建议直接把线下客户引导到线上交易。
像前面提到的刘丽，有很多线下买家直接付款。但是为了全店成交，她会和顾客沟通，让顾客在网上购买，这样也能增加她店铺的交易量。
第三是信息的匹配度。
如果一个客户搜索一个关键词，比如办公家具，你的信息能匹配吗，这个信息的星级、称谓、产品属性是否完善？
▲上图是办公家具填写的产品属性。
关于星级产品，可以直接在阿里巴巴后台看到。一般来说，五星级的产品最好。
第四，企业因素。
包括是否加入有实力的商家，现场认证，是做标王还是付费在线销售，客服旺旺的在线时间都会影响展示。其实对于企业来说，要做好阿里巴巴:
首先是做好基本功，包括店铺的装修，主图的装修，产品的属性。
二是优化选择关键词，让客户更好的找到。
三是做好数据分析，了解客户的情况，而知己知彼，百战不殆。
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